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	AUSGABE 01/2012 Getränkeproduzent MEG ideal für zukünftiges Wachstum gewappnet 5 Tipps für besseres Preismanagement entlang der Wertschöpfungskette Nachfrage nach integrierten Marketing-, Vertriebs- und Service-Projekten steigt Save the Date: J&M Executive Conference Fertigungsindustrie am 9. und 10. Mai Sehr geehrte Damen und Herren, Adam Smith ging 1776 in seinem Werk „Der Wohlstand der Nationen“ noch davon aus, dass der Preis eines Gutes zwar die Nachfrage beeinflusse, nicht aber die Nachfrage den Preis. Wenn wir heute auf eBay bieten oder an einer Reverse Auction teilnehmen, sehen wir, dass der Preis sehr wohl von Angebot und Nachfrage abhängt. Allerdings wirken sich viele Faktoren in der gesamten Value Chain auf den Preis aus. Wie Unternehmen ihr Pricing optimieren und ihren Gewinn steigern können, lesen Sie in dieser Ausgabe der J&M Executive News. Viel Vergnügen beim Lesen wünschen Ihnen Dr. Andreas Müller Vorstandssprecher Dr.-Ing. Frank Jenner Vorstandssprecher AKTUELLE KUNDENPROJEKTE Getränkeproduzent MEG ist ideal für zukünftiges Wachstum gewappnet Effiziente Prozesse und skalierbare Systemlösungen schaffen die Grundlage für das starke Wachstum, das die Mitteldeutsche Erfrischungsgetränke GmbH & Co. KG anpeilt. Die Einführung von SAP ERP ist dabei ein wesentlicher, längst aber nicht der einzige Erfolgsfaktor. Mehr... Durchgängiger Datenfluss: Vom Rohr bis zur Abrechnung Die Erdgastransportgesellschaft Open Grid Europe, ehemals E.ON Gastransport, ist mit einem Netz von gut 12.000 Kilometern Deutschlands größter Ferngasnetzbetreiber. Transparenz über die passenden Daten der transportierten Gasmengen zu haben, ist für OGE sowie ihre Kunden und Marktpartner von großer Bedeutung. Mehr... THEMENSPECIAL: Integriertes Pricing Kolumne: Kein Preiserfolg ohne die richtige organisatorische Implementierung! Warum das Marketinginstrument Preis in vielen Unternehmen zu Unrecht stiefmütterlich behandelt wird, ergründet Prof. Dr. Björn Ivens, Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg, in diesem Gastbeitrag. Mehr...   Special: 5 Tipps für ein besseres Preismanagement entlang der gesamten Value Chain Angesichts immer stärkerer Volatilitäten in den Märkten müssen Unternehmen ihre Preise, Rabatte, Boni und Konditionen immer schneller anpassen. Wie das geht, ohne bloß operativ an der Preisschraube zu drehen, zeigen die folgenden fünf Tipps. Mehr... Experteninterview: „Die besten Pricing-Projekte sind kurz, intensiv und integriert“ Erste Schritte in Richtung eines „professionelleren Preismanagements“ haben die meisten Unternehmen bereits unternommen. Wie sich mithilfe eines systematischen und integrierten Pricings die vollen Gewinnpotenziale erreichen lassen, erläutert Dr. Nikolas Beutin im Experteninterview. Mehr... WUSSTEN SIE, DASS...? Sie auf www.jnm-research.com jetzt alle Studien von J&M Research gebündelt finden? SCM, IT-Strategie und viele Mehr... NEWS UND EVENTS Nachfrage nach integrierten Marketing-, Vertriebs- und Service-Projekten steigt J&M hat seine Marktstellung in der integrierten Management- und IT-Beratung zu Marketing- und Vertriebsthemen deutlich ausgebaut. Renommierte Unternehmen wie GEA, Gelita, Astra Zeneca und Alnatura setzten 2011 erstmals auf die Sales-, Service- und Marketing-Expertise von J&M. Mehr... J&M von Turquality als internationales Premium-Beratungsunternehmen ausgezeichnet Das von der türkischen Regierung unterstützte Programm "Turquality" hat J&M Management Consulting akkreditiert. Gemeinsam mit wenigen anderen internationalen Unternehmen zählt J&M damit zu einem exklusiven Kreis ausgewiesener Premium-Consulting-Anbieter in der Türkei. Mehr... Save the Date: J&M Executive Conference Fertigungsindustrie am 9. und 10. Mai Am 9. und 10. Mai 2012 treffen sich Entscheider aus der Fertigungsindustrie in Köln und diskutieren über Möglichkeiten, ihre Value Chain innovativer und kundenorientierter zu gestalten. Leiter aus Produktion, Logistik, SCM und IT sowie Vertreter aus der Wissenschaft stellen Best Practices und Erfolgskonzepte vor. Mehr... Customer Driven Supply Chains: Die Rolle des Kunden in der Lieferkette Den Bedarf der Kunden effizient und zuverlässig zu decken, steht im Zentrum eines modernen Supply Chain Managements. Die branchenübergreifende Konferenz für Supply Chain Management zeigt am 27. und 28. Juni in Heidelberg innovative Ansätze und erfolgreiche Beispiele aus der Praxis. Mehr...
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